İnternet Girişimciliği ve İnternette İş Kurmak

Bir dönemin en moda kavramlarından birisi “internetten para kazanmak” idi. Bu kavram,  interneti kullanarak, hiç uğraşmadan kısa yoldan köşeyi dönmeyi ifade ederdi. Ancak Günümüze geldiğimizde interneti kullanarak kısa yoldan köşeyi dönmenin mümkün olmadığını gördük. Ancak bu gerçek internetin, yeni ekonomi, yeni iş modelleri ve yeni girişimcilik yaklaşımları getirdiği gerçeğini ortadan kaldırmaz. Bir başka deyişle kısa yoldan köşeyi dönmek yerine ciddi bir girişimcilik yaklaşımı ile internetin kendi gerçeklerini de kullanarak, bir iş sahibi olunabilir. Hatta biraz da şansıının yardımı ile bir efsane haline gelebilirsiniz. Bunun örnekleri çok… Ancak buradaki anahtar noktayı unutmamak gerekir: çalışmak, çalışmak, çalışmak… Yani kısa yoldan köşe dönmek yerine, bunun ciddi bir iş olduğunu ve girişimci yaklaşımı ile konuya yaklaşmak gerektiğini unutmamak lazım.

Sermaye

İnternetin getirdiği yeni ekonomi düzeninin, belki de en önemli farklarından birisi, girişimin hayata geçirilimesi işin büyük sermayelere gerek olmadığı gerçeğidir. Hatta çok büyük oranda kişisel emek ve zamanınızın ötesinde finansal bir kaynağa gerek bile kalmaz. Sermaye olsa fena mı olur ? Tabii ki olmaz ancak şart değil. Fikrinize inanmanız, devam edebilmeniz için yeterlidir. Fikir hayata geçirildikten ve çalışmaya başlayıp kendini ispat ettikten sonra finans kaynaklarına ulaşmanız çok daha kolay olacaktır. Bugün yaşayan bir çok dev intenet girişimi, hemen hemen sıfır sermaye ile yola çıkmıştır. Tek tek isim saymaya gerek yok, isimler zaten hepimizin malumu…

Süreç

Tıpkı geleneksel girişimcilikte olduğu gibi internet girişimciliğinde de hemen hemen aşağıdaki süreçler yaşanır. Maddeleri ele alırken, internetin kendi dinamiklerini de dikkate almak gerektiğini vurgulamak lazım.

Girişimcilik ruhu; Fikirler havada uçuşur. Herkesin iyi fikirleri vardır. Ancak sadece girişimci ruhunu taşıyan insanlar, riski alarak ve zorluklarla yılmadan savaşarak, fikirleri başarılı birer iş haline dönüştürür.

Fikir ve hedef kitle; İnternette ya da geleneksel iş dünyasında, bir işin gerçek olarak başladığı nokta fikirdir. İş fikirleri, mevcut ihtiyaçlardan doğmaktadır. Yani bir başka deyişle , hedef kitlenizin bir ya da birden fazla ihtiyacını gidermek üzere bir fikriniz ve bu fikirden doğan ürün ya da ürünleriniz olmalıdır. İnternet girişiminizi bina edeceğiniz fikri belirken iki yöndemden birisi seçilebilir;   1- Dünyada başarılı olmuş olan bir fikri ve gelir modelini alıp Türkiye ve türk halkı için için uyarlamasını yapmak (burada sihirli sözcük uyarlamadır)      2- Hiç yapılmamış bir fikri ya da gelir modelini hayata geçirmek.

Tasarım (geliştirme); İş fikrinizin sizi götürdüğü ürünün tasarlanmasını ifade eder. Her iş bir mal ya da hizmetin hedef kitleye sunulmasından ibarettir. Fakat burada ürün kavramını, sadece geleneksel somut ürün olarak algılamamak lazım; yazılım, ebook vs gibi dijital emtialar, hizmetler vs de ürün kavramı içerine girer. Bu anlamda ürünününüz ne ise onu çok iyi tasarlamalısınız.

Ürün (Üretim ve revizyon); Tasarımınıza göre ürünü ortaya koymak ve ürün yaşadığı sürece gerekli revizyonları yapmak. Ürünü sunmaya başlamak için mükemmele ulaşmasını beklememek gerekir. Sunuma hazır olduğunda (eksikler olsa da) başlamak ve zaman içinde eksikleri tamamlayarak ürünü olgunlaştırmak en doğru yaklaşımdır.

Satış – pazarlama: Hedef kitlemize hitap eden çok iyi bir fikrimiz var ve bu fikirden doğan ürünleri tasarlayıp somut olarak ortaya koyduk. Sakın herşey bitti sanmayın. İşin asıl yıldırıcı tarafı yeni başlıyor. Bu aşamadan sonra internet denen ucu bucağı olmayan bir uzayda, kendinizi anlatabilmelisiniz. Satış ve pazarlama faaliyetlerini ifade eden bu süreç hiç bir zaman bitmeyen bir süreçtir. Aslında internet girişiminizin başarısını da, büyük ölçüde,  bu aşamadaki başarınız belirler. Yani satış ve pazarlama konusundaki başarısızlıklar nedeni ile çok parlak fikirler başarısızlıkla sonuçlanabilir. Ya da bir girişimcinin deneyip başaramadığı bir işi, başka bir fikri aynen alarak başarılı  bir iş haline getirebilir.

Hedef Kitleden Öğrenmek

Bu kavramı özellikle vurgulamak isterim. Hedef kitleyi net tanımlamalı, iyi incelemeli, iyi tanımalı ve sürekli olarak takip ederek, gelir modelinizde ve projenizde revizyon ve iyileştirmeler yapılmalıdır. Herşeyin elektronik ortamda gerçekleşmesi nedeni ile bu konuda geniş olanaklar da mevcuttur. Altyapıyı buna göre tasarlamak gerekir.

Gelir modelleri

Bu konu, aslında yukarıda ele aldığım “süreç” başlığı içindeki “tasarım ve geliştirme”  başlığı içine de sokulabilirdi. Ancak çok önemli olduğu ve internete has bir takım nitelikler içerdiği için ayrı bir başlıkta ele almak istedim.

İnternetin bize sunduğu yeni ekonomi ve iş olanaklarının bir tanesi de çok geniş gelir modellerini kendimize hedef olarak seçebilmemizdir. Gelenesel girişimcilik yaklaşımından çok daha farklı ve internete has gelir modelleri belirleyip kullanılabilir.

Gelir modelleri, “ürün satışından gelir modeli”,  “hizmet satışından gelir modeli” gibi çok daha genel bir çerçevede değerlendirilebileceği gibi daha spesifik ve ayrıntılı bir tanımlama yaparak net bir çerçeve ortaya koymak gerekir. Bir başka deyişle elden geldiği kadar ayrıntılı tanımlamalar ile nasıl bir gelir modeli hedeflediğinizi tanımlamalısınız. Ürün, süreç, hedef kitle tanımlamaları net ve belli olmalıdır.

Halihazırda yaygın olarak kullanılan gelir modellerini, aşağıdaki şekillerde sıralabiliriz;

* İçeriğe erişim üyeliğinden gelir
* İçerik görüntüleme başına gelir
* Reklam gösterim başına gelir
* Reklam tıklama başına gelir  örn:  http://google.com/adsense
* Sponsorluk gelir modeli (sitenin tamamı, belli bölümü ya da içerik tipleri için) örn:   http://www.milliondollarhomepage.com/
* Reklam gösteriminden üretilen satış başına (Affiliate) geliri : amazon.com , gittigidiyor.com daki ürünleri kendi sitende gösterme  ve sizden giden ziyaretçinin satın aldığı ürünün bedeli üzerinden belli komisyon…
* E-posta pazarlaması (E-mail marketing) vb amaçlar  için, üçüncü kişi ya da kurumların, sizin  üye bilgilerinize erişiminden gelir
* Elektronik kitap (ebook) ve benzeri dijital ürün satışından gelir
* Yazılım satışından ve/veya desteğinden gelir
* Mal satışından gelir (hepsiburada.com)
* Danışmanlık (internet araştırmaları, seo danışmanlığı, internet marketing danışmanlığı vs)

Bu liste çok daha fazla uzatılabileceği gibi tamamen kendi tanımladığınız bir gelir modelini de kullanabilirsiniz.

Ödeme Sistemleri

İnternet girişimcilerinin önündeki en büyük sorunlardan birisi ödeme sistemleri konusudur. Bilindiği gibi sanal pos almak için fatura kesebilir halde olmak lazım. Yani bir başka deyişle bir şirket olmak lazım. Ancak ne yazık ki hemen bir şirket kurup, bir bankaya sanal pos için başvurmak da yeterli olmuyor. Bankaların sanal pos vermek için aradığı şartların arasında, ciddi rakamlarda ciro şartı da var. Firmasını resmi olarak yeni kurmuş bir girişimci olarak büyük ihtimalle bankaların bu şartlarını karşılayamazsınız.

Peki ne yapalım o zaman? Projeyi çöpe mi atacağız?
Tabi ki hayır… Alternatif ödeme sistemleri mevcut. Son gelişmeler ışığında rahatlıkla söyleyebilirim ki Paypal çok yakında Türkiye ‘de de hizmet vermeye başlayacak. Google checkout var. Gsm operatörlerinin cepten ödeme sistemleri üzerine çalışmaları var. Kısaca bu konuda önümüzdeki dönemde internet girişimcilerinin önü çok daha açık olacaktır diye düşünüyorum.

Sonuç

İnternet  girişimciliği konusunda her biri yüzlerce sayfadan oluşan onlarca kitap mevcut. Bu konuyu böyle bir makale ile kısaca özetlemek gereçekten çok zor. Şimdi yukarıya dönüp yazdıklarıma bakınca bir çok konuya değinmediğimi, bazı önemli husuları çok kısaca geçtiğimi görüyorum.

Son olarak ve tekrar söylemek isediğim şey şu ki; internetten, öyle reklam tıklayarak vs. gibi komik yöntemlerle iş sahibi olunamayacağını, çok ciddi ve sistemli bir şekilde sabırla çalışarak başarılı bir iş sahibi olunabileceğini bilmek gerekir. Bu açıdan bakılınca olumsuz algılanmasın. Çünkü bu yönüyle internet, sermayesi olmayan ancak parlak fikirleri olan azimli insanların hakkettiklerini elde edebileceği çok daha adil bir ekonomik düzen ve ortam sunmaktadır.

Sevgilerimle